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      > 展商新聞  > 2022-06-15
    展商新聞
    極致爆款乳膠涼席|好衣庫打造特色供應鏈
    2022-06-15

    世界家紡看中國,中國家紡看南通。

    南通的家紡產業發展至今已有百余年的歷史,如今已發展成為全國最大的家紡專業市場,擁有完整的產業鏈。

    據統計,兩大家紡市場擁有個體工商戶近 4 萬家,從業人員 40 多萬,每天的包裹量達到 240 萬件。

    在國內,50%以上的紡織床品,都來自南通。

    隨著網購的不斷發展,消費者需求的不斷細分,如今的南通家紡業正面臨著成本控制、行業洗牌、競爭內卷帶來的挑戰。

    “隨著電商平臺的競爭加劇,家紡行業也進入了惡性競爭的時代,要求家紡產品提供極致性價比的產品,大多數企業價格低是跟上了,但是產品質量沒辦法跟上。如今,消費者缺的就是極致性價比的好產品?!?/span>海墨藍產品研發負責人周鑫說道。

    海墨藍,地處江蘇南通家紡產業帶,是一家擁有8年行業經驗,集研發、設計、生產、銷售于一體的專業化家用紡織品公司,產品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、涼席、兒童用品、床墊沙發、毛毯等十大系列300多個品種。

    通過和好衣庫【好物奧萊計劃】的深入合作,海墨藍摸索到了一條產業升級、品牌升級的終極之路。

    2022年初,好衣庫【好物奧萊計劃】與海墨藍達成戰略合作,合作生產A類母嬰級別面料、泰國進口天然乳膠、涼感絲面料、可水洗的乳膠涼席,在好衣庫超級爆款中,單款乳膠涼席場場破百萬。

    這一成績源于企業的主動求變,也給南通家紡企業產業升級提供了行之有效的樣本。

    01 極致爆款,3小時賣爆100萬的乳膠涼席

    今年4月初,國家市場監督總局通報了2021年初網售床上用品質量抽查情況。

    本次抽查了13個?。ㄊ校┑?69家企業生產的173批次床上用品產品,其中18批次樣品不合格,不合格涉及纖維含量、pH值、耐濕摩擦色牢度、可分解致癌芳香胺染料。

    此外,生產標準不達標、甲醛超標、味道刺激等也成為許多消費者投訴的重災區。

    據行業資深人士分析,新冠肺炎疫情多年的影響,原材料、人工、物流等成本日益攀升。

    很多家紡企業嚴控成本,以犧牲質量 的方式來低價競爭,同時加上庫存壓力,整個行業內卷嚴重,低價低質的家紡產品也進一步傷害了消費者的信任。

    為了尋找到一款不同于市面的、極致性價比、舒服無刺激的涼席,好衣庫付出了100%的努力。

    好衣庫【好物奧萊計劃】家紡類目冰婕介紹,根據平臺大數據分析,在過往涼席銷售數據反饋,我們發現產品形狀特殊、產品特點多的產品在私域銷量暴漲,所以我們特意從近50家供應商中層層篩選出了一家優質供應商,深度定制了一款乳膠涼席產品。

    在價格上,好衣庫首先先把價格打下來了,同款不同規格的兩件套,在APP上的終端價為100元起,而同類別品牌專賣店單床價格為499元/套,遠遠低于市場價。

    好衣庫選中的這家海墨藍乳膠涼席,在選料上也凸顯出極致來了。

    首先,優選A類面料,達到母嬰級別安全標準,寶寶也可以直接接觸,而且沒有刺激氣味,無甲醛、無熒光劑、無致癌芳香胺。同時,PH值符合A類標準,可以讓消費者安全裸睡。

    對于這款涼席的品質提升,好衣庫要求極其嚴苛。除了在原料上要求嚴格外,好衣庫與海墨藍選定泰國進口天然乳膠,進行90%的填充,乳膠涼席厚度高達5mm。

    同時,乳膠具有天然的抑菌防螨功能,既保證了舒適度、又達到了抑菌防螨的功效。

    泰國乳膠進口證明

    冰婕表示,目前上市面上很多涼席廠家為了嚴控成本,厚度只做到了0.25~0.4mm的,我們在選品時一是看品質,二是比厚度、手感、三是剪開乳膠涼席比材質,數十家爆款涼席PK才篩選得到。

    此外,她表示,目前市面上很多涼席偷工減料,采用普通10萬多針的乳膠涼席絎繡,容易脫線。

    “我們要求供應商針數要翻倍,達到20萬針,同時采用蜂窩絎繡工藝,還可以機洗、水洗,整體產品視覺沖擊感強,更加結實耐用,不易脫線,高端大氣,物超所值?!?/span>

    針對市面上涼席捂汗的問題,好衣庫【好物奧萊計劃】與供應商甄選涼感絲面料,人一躺到涼席上,接觸皮膚的瞬間感覺到涼爽,持久散熱,不粘身,不起球。

    同時,還告別傳統涼席直桶保存方式,乳膠涼席可以隨意折疊,不易掉色,不易變形,底部采用防滑顆粒加高彈綁帶設計,更加穩定,防止移位,徹底解決市面上涼席涼席的缺點。

    在尺寸設計上,與市面上家紡企業普遍縮小尺寸進行售賣不同,海墨藍乳膠涼席還做到1.85m*2.1m,做多一點以應對涼席縮水的情況,打造極致用戶體驗。

    這樣一床極致追求品質的乳膠涼席,一經推出便得到了消費者的認可。在好衣庫首發的一場活動,單品破百萬,每賣一場爆一場。

    02 疫情之后,家紡企業加速產品升級

    好衣庫為何選擇海墨藍?

    除了前面談到的它地處江蘇南通,擁有完整的上下游家紡產業鏈外,與其自身的研發生產能力息息相關。

    海墨藍自主生產能力處于同行業領先地位,擁有國內先進的電腦絎縫、制被等多條生產線,實現了“日產萬件,衣被天下”的生產能力。

    2004年,先后導入并在同行業中率先通過ISO9001 、ISO14001、0HSAS18001管理體系認證以及ERP信息系統建設,在質量、環境、安全、職業健康、信息管理方面在同行業中處于領先水平。

    此外,多年的疫情影響,人們消費需求發生改變,渴望尋找到更多物超所值的品質產品,與此同時江蘇南通家紡產業帶面臨洗牌,所以,產品、產業升級成為當地產業帶唯一出路。

    好衣庫【好物奧萊計劃】之所以選擇了海墨藍進行新品牌孵化,也包含了好衣庫孵化理念:選擇行業優質供應商,本身擁有產品研發、設計、生產能力,同時有標準化流程管控能力,對原材料、品質標準、成本和價格等環節都需要極致追求。

    尋求極致性價比百萬爆款,打造特色品質供應鏈是百萬店主擁躉的根本原因,也是扎根私域電商行業,高筑寬闊護城河的必由之路。

    今年,好衣庫推出“好物奧萊計劃”大力支持產業帶的中小企業加速轉型升級,提升數字化水平。截至目前,好物奧萊計劃”已經覆蓋了全國60%的產業帶,孵化出墨斯本、蒂克羅姆、安妮珂莉絲丁、賽朗格、海伊鹿、海墨藍等新品牌,銷售額累計突破10億+,助力實體經濟振興發展。

    以好衣庫供應鏈為依托,尋找全國產業帶的優質工廠,開放在好衣庫平臺選品、品牌孵化、用戶運營、種草素材、預售加倉、物流等方面的能力,幫助平臺百萬店主尋找超級高傭爆款,全方位賦能工廠實現數字化轉型,加速制造業的數智化升級,為中國消費者帶來更多極致性價比的源頭品質好貨。

    此次好衣庫與江蘇南通優質企業合作,正是幫助當地產業帶進行數智化升級,打造家紡產業帶升級的標桿案例,從源頭挖掘更多品質爆款,促進整個家紡產業健康有序、高質量發展。

    03 集結百萬爆款,好衣庫打造特色供應鏈

    2022年,好衣庫供應鏈全新升級,通過長期在品牌特賣領域積累的運營能力和供應鏈優勢,尋找獨家高傭、好品質、好故事、好服務的品質爆款好物。

    自從戰略執行以來,好衣庫為許多企業量身打造爆品方案,從選品、品控、發貨、售后、種草、物流、流量等方面進行賦能。

    在設計上,平臺上沉淀了消費者行為數據,可以瀏覽到哪款時間更長,點擊率更高。同時,每次活動都會上新新品測試,根據平臺數據情況,反饋到生產端進行備貨。大大提高了企業的生產效率,減少企業試錯成本。

    此外,好衣庫的S2B2C模式,集結了100萬KOC賣貨大軍,助力企業產品的推廣。

    “依托平臺消費數據分析以及好衣庫專業團隊的孵化建議,工廠品牌可以更好地降低庫存壓力,開拓銷路,迅速破局尋找到一條出路,實現數字化轉型?!笨肆_蒂姆的創始人張曉華說道。此前,他的品牌通過好衣庫的孵化,從最初年銷售額兩三百萬,增長到如今年銷售額過10億。

    據悉,此次與南通家紡頭部企業合作,好衣庫通過海量消費數據分析助力海墨藍進行產品研發,利用私域電商平臺流量和種草雙重優勢,助力提升銷售額,從而加速南通家紡品牌化建設,為更多消費者帶去更多高質低價的來自源頭廠家的家紡產品。

    一床極致追求的乳膠涼席,是好衣庫供應鏈全面升級,尋找品質爆款的小小努力。

    未來,好衣庫還將秉承為用戶提供源頭好貨的理念,通過大數據分析與創新能力的結合,聯合優質供應鏈企業,為平臺用戶帶去更多高性價比的好物,與工廠企業共成長,終促進產業效率提升和數字化升級。


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